2022年，我們受委托為河北著名的母嬰企業(yè)「好媽媽」量身打造品牌全案。本次品牌全案包括：市場調(diào)研、市場洞察、品牌設(shè)計、空間改造、產(chǎn)品改造、整合傳播。好媽媽擁有25年品牌歷史，30多家直營店。在河北地區(qū)有著較強(qiáng)的品牌輻射力和影響力。傳統(tǒng)企業(yè)如何升級，這是困擾大多數(shù)企業(yè)的困境。觀界通過市場洞察，品牌定位升級，重新整合產(chǎn)品與推廣，與Z時代客群達(dá)成心智溝通，重新認(rèn)識品牌，最終達(dá)成不錯的效果。
傳統(tǒng)母嬰市場趨于飽和，一二線城市龍頭割據(jù)，電商不斷蠶食線下實(shí)體。好媽媽作為擁有20多年歷史的老牌母嬰企業(yè)，也面臨著重重危機(jī)。
要改革就要創(chuàng)新，要變化就要付出代價。好媽媽擁有一直非常強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)，而且當(dāng)?shù)氐钠放浦纫约翱诒甲?/span>得非常不錯。所以我們給出的品牌策略是，在原有母嬰百貨的品類不變情況下，增加母嬰家庭周邊生活用品。
本案的核心是：雖然很多寶媽會用護(hù)膚品，但是不會從母嬰店買，因?yàn)?/span>消費(fèi)場景不對。由于售賣策略發(fā)生改變，品牌定位也相應(yīng)需要進(jìn)行扭轉(zhuǎn)。從單一的母嬰產(chǎn)品線，轉(zhuǎn)化為母嬰產(chǎn)品生態(tài)集合；從單一的母嬰百貨店，變成精致母嬰生活方式集合。
原來的門頭精致小巧，在這我們直接放大300%。讓招牌整體有視覺腫脹感。由于好媽媽注冊的是英文HAOMAMA，為了便于以后加盟，我們直接弱化了中文。在招牌上我們增加了信任狀：25年母嬰連鎖，更懂中國好媽媽。讓消費(fèi)者對我們的品牌更有信賴感。
我們對整個店面的空間也進(jìn)行了升級改造，大面積的木質(zhì)結(jié)構(gòu)，給消費(fèi)者一種環(huán)保、健康、自然的品牌理念。
通過客群調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)一個問題，很多寶媽特別討厭導(dǎo)購喋喋不休的推銷，他們甚至非常抵制導(dǎo)購?fù)其N的商品，認(rèn)為推銷的商品利潤大。我們建議減弱導(dǎo)購的推銷力度，用創(chuàng)意性的文案來引導(dǎo)客戶購買。處處增加購買理由，讓消費(fèi)者不知不覺就把錢花了。
朋友圈作為私域流量入口，關(guān)鍵是如何撬動線上和線下的轉(zhuǎn)化。很多朋友圈廣告大家看看就完了，并沒有起到引流效果，我們通過轉(zhuǎn)發(fā)集贊到現(xiàn)場領(lǐng)取口紅取得了非常不錯的引流、裂變效果，其創(chuàng)意性的文案也在當(dāng)?shù)匾鹨徊ㄆ放苽?/span>播。
品牌全案是最近幾年出現(xiàn)的熱詞，大部分做品牌的公司都是由設(shè)計公司轉(zhuǎn)型而來，但此類公司大部分不懂營銷、不懂傳播，出來的方案也是五花八門。觀界是真正從地產(chǎn)整合推廣轉(zhuǎn)型而來，更懂營銷和傳播，嫁接新媒體、短視頻的業(yè)務(wù)組合，真正做到了“品牌全案”。讓客戶節(jié)省百萬的市場營銷開支，讓中小企業(yè)也能有健全的品牌系統(tǒng)。
地址：山東省濟(jì)南市歷城區(qū)鑫苑鑫中心A1-1109
