前言：

小紅書、抖音、公眾號，自媒體的三大法寶，很多企業都在絞盡腦汁想運營好這三個平臺；據我觀察，99%的企業因為操作不當，不僅浪費時間也浪費金錢。同一個寫字樓的朋友，聽說抖音帶貨勢頭正好，大筆一揮100萬預算開始組建團隊，結果不到一年，錢花完了，號上除了幾十萬的僵尸粉，沒一點變現能力。

這三個平臺看似相同，實則大有不同，今天我們就來詳細說一下小紅書的運營機制以及發布技巧，讓你輕松破圈，成為種草小達人。

背景：

雖然看起來抖音和小紅書不是一個類型的產品，但是在做內容創業的今天，從產品的角度看，小紅書是在對標抖音。目前短視頻商業化前景更加明朗，以及得益于抖音的推薦機制，用戶的粘性更好。

與此同時，與抖音上面的博主一樣，小紅書的博主主打也是高顏值和會拍、會寫。但是在漲粉方面看來，小紅書上面的博主認為，一個爆款視頻能讓抖音大V數十萬的漲粉，比如說溫婉、再比如說代古拉k等等，多數都是靠一條爆款內容爆紅，一夜坐上千萬網紅的寶座。而在小紅書上，目前還沒有這樣兇猛的漲粉速度。

有趣的是，小紅書雖然漲粉慢，但是帶貨能力與抖音不相上下。根據艾瑞數據顯示，小紅書上面的用戶畫像，女性用戶接近90%，其中70%以上的用戶是90后，95 后則占據了一半以上。所以說，小紅書上面的粉絲的精準度是沒得挑的，如果你像運營抖音一樣運營小紅書，不好意思，行不通。

小紅書優勢：

1、平臺屬性好。

小紅書的定位是消費決策入口，不像抖音娛樂屬性重，一般到小紅書是抱著買買買的心態逛的。如果把小紅書當做是購物中心，那抖音就是馬戲團，場景不一樣，客群的心態不一樣。你可以在馬戲團吆喝賣飲料，但是不能在小紅書耍雜技。

2、平臺流量大。

小紅書越活破億，主要年齡段集中在19-35歲。以女性為主，占比90%。都市白領、職場精英為主。消費能力旺盛，追求新鮮、品質生活。

運營攻略一：運營小紅書之前需要做什么？

小紅書不像其他的短視頻平臺，需要寫腳本、拍段子，你只需要一部手機，會拍照片，會寫文字就可以運營，但是同樣是照片和文字，運營的好壞可謂是天差地別。

小紅書注重的是質量以及數量。長期保持高水準的筆記以及高頻率的更新才是王道，千萬別三天打魚兩天曬網，任何一個平臺都不允許這樣的賬號火起來。

運營攻略二：賬號定位。

首先，在起一個賬號之前，你要明白自己到底要做什么，適合做什么，能給別人帶來什么。不是粉絲越強，變現能力就越強。一定要垂直！垂直！再垂直！精準！精準！再精準！重要的事情說三遍。

如果你還沒有思路，那我可以給你三個角度去分析：

1、愛好

2、職業

3、生活

比如從你的愛好入手：

喜歡文玩的，就去做文玩相關的

喜歡美食的，就去做美食相關的

從職業入手：

設計師，就去做設計相關的（logo設計，vi設計，好的設計都是自帶流量）

做運營的，就去做運營知識博主

做地產的，就是講解樓盤

從生活入手：

學生，就做和學生相關的（旅游、考試、穿搭）

寶媽就做母嬰相關的（育兒知識、產后護理。。）

賬號定位之后就要確認用戶畫像。用戶畫像就是：我們要對客群有一個大概的輪廓。年齡范圍是多少？有什么共同特點？地域分布？等等。。

運營攻略三：包裝賬號。

1、注冊

2、頭像設置（建議真人）

3、昵稱。

如果你打算引流到公眾號，那你可以使用同一個名字，比如：觀界品牌

4、個性簽名。

這個尤其重要，要幾句話把你的核心定位描述清楚，你擅長什么，你能給別人帶來什么。

整個的包裝建議統一設計，可以找專門的設計師來協助你進行，頭像、背景圖顏色風格統一。

運營攻略四：如何上熱門。

簡單來說就是抄。找同行業高贊筆記進行模仿，但是抄也不是照葫蘆畫瓢；要針對行業進行細分，不要妄想大而全，一定要做精做細。

比如：品牌設計就是一個大詞，我們可以專注到一個單項LOGO設計、字體設計、海報設計等等。縮小選題范圍。以下有幾個技巧大家可以舉一反三。

1、縮小到人群：以美食舉例，“健身餐”、“增肌餐”、“兒童餐”

2、縮小到效果：以美妝舉例“黃皮必備”、“用了它秒變白”

3、縮小到方法：“睡前2分鐘有氧”、“拉伸也能減肥”

.....

運營攻略四：內容撰寫。

一、如何寫標題？

標題的撰寫最為重要，小紅書會把標題拆解成關鍵詞根據人群標簽進行投放。標題撰寫的原則是：描述客群越清晰、越具體，就越能獲得準確的流量。

1、比如：學生黨、職場、寶媽等。。

2、再比如以場景為題：校園、公司、星巴克。

當標題使用到場景時，用戶會在大腦中形成畫面感，刺激他們的需求。

3、以數字為題。十分鐘、十塊錢等。

4、以效果為題。抓住用戶的渴望描述效果。

比如：化妝減齡、穿搭顯瘦。

5、以合集為題。這是目前最火的一種筆記，收藏既是賺到。

以上5種標題寫作技巧是爆款筆記必備，組合越多越容易上熱門。大部分的筆記流量不好，往往是標題沒做好。

二、如何設計封面？

標題=曝光量

封面=點擊率

文案=粉絲留存

封面的設計思路和文案是一樣的，精準、全面的展現你的產品。舉幾個例子你就明白。

1、教程、步驟

2、效果對比

3、產品合集

4、整體+局部

5、產品展示

三、如何編寫文案？

文案的門檻很低，但是要真正寫好文案需要一定的功力和技巧，在這里，不建議我們運營者完全原創，還是根據高贊的大號進行模仿和借鑒，但是一定注意不要100%抄下來，因為小紅書有平臺檢測，完全抄襲的東西平臺不給流量。

文案這里有兩個作用：

1、讓讀者一眼看明白內容

2、提升閱讀體驗，多分段，不然會視覺疲勞

例

3、多用表情符號，既不單調也容易凸顯內容

例

4、關鍵詞布局

關鍵詞的作用就是增加筆記權重，因為用戶就是通過關鍵詞搜索找到筆記的，要在同類筆記中脫穎而出一定要在六點做好關鍵詞。

標題

開頭

內容

極為

標簽

互動評論

例

上圖筆記一共用了十一個關鍵詞；在標題、開頭、內容、結尾處進行不同數量的安插。但是，切記不要刻意堆砌，被系統檢測到也會降低筆記權重。

例：這款腮紅是我用過腮紅里面最好的一款腮紅。

運營攻略五：如何站外引流。

1、把小紅書改成自己的微信號。（個人簡介備注）

2、昵稱改成公眾號同名。（全網同名，更多看公眾號）

3、廣告合作（郵箱或者微博）

4、留聯系方式。

第一次發布瞬間→關注瞬間小助手→點開瞬間→點擊記錄我的日常瞬間。

5、在合計留聯系方式。（粉絲＞500）

我→左上三橫→創作中心→創作合集

6、小號引流評論。

運營攻略六：廣告變現。

小紅書主要有兩種變現方式；

1、廣告變現

用小紅書廣告接廣告，進行流量變現。

A、官方合作成為品牌合作人

特點：要求高，不需要自己尋求品牌方合作，穩定

要求：≥5000粉絲，≥10000一月內筆記曝光量

操作流程：

賬號實名認證→申請品牌合伙人

小紅書→我→右上三角→創造中心→更多服務→品牌合作

申請后就是電腦端，這是官方允許行為，不會被限流封殺。

B、私下合作

特點：無門檻，幾十個粉絲就可以接廣告。

要求：無

具體方式：

1、個人簽名留聯系方式，坐等廣告主上門合作。

2、小程序接單平臺。

螃蟹通告、紅通告、快咖達人等類似任務發布和接取的平臺，使用簡單。

3、微信群。

具體報價根據自身賬號粉絲情況，一般為賬號的1/10。

2、引流變現

通過小紅書引流到自己的微信、qq、咸魚、淘寶等進行變現；參考同行模仿即可。如果想快速摸清行業準則和產品體系搭建可注冊小號模仿客戶進行摸底。

總結

小紅書重點在于：確定好自己的定位，以及性價比高的輸出形式。

核心是：標題、封面、文案的撰寫技巧。

粉絲漲起來開始做變現系統的搭建。