元氣森林是健力寶代工的，健力寶80后都知道吧？元氣森林2016年創立2021年銷售額已經有75億。這已經非常厲害了，今天我們從產品、渠道、推廣來拆解一下這個網紅品牌，到底做了什么，才能這么火。
首先，我們一定要明確一點：不是所有的產品都能通過品牌營銷取得成功。一個好的產品一定是解決了社會問題，或者是洞察了消費者需求，采用了合適的品牌戰略以及營銷策略。
元氣森林的市場定位是，做年輕人喜愛的無糖氣泡水飲料。這里面三個關鍵點，第一個是客群：年輕人。第二是產品功能：無糖。第三是品類定位：氣泡水。
元氣森林在售6大品牌：主打的是零糖、零卡、零脂的元氣水。
首先在元氣森林的包裝設計上，至少能打80分，創始人把游戲皮膚的設計理念運用到飲料行業，采用日系的審美風格。視覺符號特別明顯，而且邏輯非常清晰。可能不是大家想象的那么有設計感，但是這些視覺語言已經夠用了。在線下店鋪的陳列中，非常具有辨識度和視覺沖擊。
元氣森林成功的 一半因素來源于渠道，他們首先進入的是全家、羅森、便利蜂、盒馬這種互聯網型的連鎖便利店。這個打法很聰明，這種連鎖型便利店在選品的時候本能的傾向于尋找新興的、有增長空間的產品，觀念很新穎。近幾年連鎖便利店高速發展，元氣森林其實是踩到了這個風口。連鎖便利店容易集中管理，容易談合作，而且一進就是成百上千的店，鋪貨量多。
連鎖便利店穩定之后，就開始向傳統商超，地市零售商店進軍。據統計，元氣森林線上線下銷售額是3：7，這就顯而易見了，元氣森林主要銷售渠道是線下，因為線上飲料行業有一個弊端就是飲料利潤低，比較重，不適合長途運輸，快遞公司其實不太愿意接飲料商品，所以線上做飲料比較難。
元氣森林是等待線下渠道成熟后，才入駐的電商旗艦店。
元氣森林走的另外關鍵性的一步就是小紅書的推廣，小紅書客群定位非常接近元氣森林，一二線年輕女性，消費水平中上，生活品質較高，所以對身材要求也比較高，所以在小紅書上推廣真的是雙贏。
另外就是元氣森林與B站展開了很多內容營銷， B站是年輕人聚集的社區，B站的用戶都非常年輕而且用戶基數大，特別是在B站跨年晚會上，讓元氣森林的品牌達到了一個高潮，基本上一夜之間元氣森林爆火。
關于品牌代言人，魏大勛說實話我不認識啊，這可能和我的年齡有關，但是元氣森林選擇魏大勛作為代言，足以證明了一點，我不配喝元氣森林，我不是元氣森林的目標客群。
魏大勛的標簽是：勤奮、努力、勵志，形象清新。與元氣森林的無糖、健康、陽光積極的產品調性不謀而合，總的來說代言找的沒太大毛病。
如果把線上的推廣方式比作是空軍的狂轟濫炸，那線下的地推就相當于陸軍排兵布陣。便利店、商超、小區以及辦公寫字樓的自動售賣機，以及成千上萬的地推人員，現在你基本上只要想喝元氣森林，不出100米絕對會買到。
有人說，元氣森林不是一家飲料商，而是一家大數據公司。他們公司所有的決策都來源于大數據。無論是消費者的習慣、口味、到產品的包裝都是通過大數據得出的。
總結一下啊，元氣森林起始于便利店，通過便利店進軍商超。早期銷售中，線下渠道的鋪貨比廣告推廣更重要，因為即使你花了大把錢做推廣，買不到貨照樣白搭。線下渠道搭建成熟后，線上推廣選準渠道，有很多甲方渠道選的鋪天蓋地，但是客群不精準，效果照樣不行，推廣渠道的選擇貴在精，而不在多。最后在推廣過程中找到一個關鍵點，像B站的跨年晚會，或者是那個爆火的電視劇、或者綜藝，你的品牌啊基本上就算是搭建起來了。
地址：山東省濟南市歷城區鑫苑鑫中心A1-1109
